大多數消防器材生產廠家都有門戶網站，使潛在購買者能夠找到他們最近的授權消防器材經銷商公司。

　　在某些情況下，消防器材生產廠家本身被列為主要銷售聯系人。眾所周知，很少公布的是大多數消防器材生產廠家出售消防炮“廠家直銷”，盡管有多種，有效和可理解的原因。當消防部門詢問是否可以直接購買工廠或要求時，會發生問題，使消防器材生產廠家處于不舒服的位置，消防器材公司經銷商處于不穩定的狀態。這個話題可以像在篝火上的開放式集裝箱中沸騰的汽油一樣揮動。本文的目的是以對于消防器材公司和消防器材生產廠家的買家而言公平合理的方式解決該問題。

　　買家對消防器材生產廠家及其分銷網絡的看法是基于“現在”評估，可能不是完全客觀的。幾乎所有的消防器材生產廠家，包括大型消防器材公司和幾代人都在開始。訪問他們的歷史。大多數創始人是鐵匠，消防器材生產廠家或經營的維修店。通常業主/業主開始修理某人的消防器材，然后為當地消防部門建造一個消防器材，然后為鄰近部門建造一個消防器材。你有沒有聽說過水力消防?當這些人開始營業時，他們沒有繼承大型，完善的分銷網絡(消防器材公司經銷商和代理商)。他們開始廠家直銷。隨著他們的業務擴展到全國，區域，國家和國際市場，營銷和銷售策略也是如此。一路上，他們與一些他們的第一批客戶和他們的一些原始消防器材公司經銷商建立了個人關系。那些關系可以像鍛造的鋼筋那樣鐵。

　　今天，大多數中型消防器材生產廠家通過消防器材公司，代理商，經銷商銷售。較小的和區域性的消防器材生產廠家并不總是這樣做。注意 - 它可以是選擇。比較每年建造30臺消防炮的配送網絡和銷售政策與每年建設300臺消防炮的銷售政策是不公平的。買家應該認識到，許多區域和小型消防器材生產廠家對于規模，年銷售額和營銷方式都非常的滿意。員工人數，消防器材設施規模以及銷售情況不一定反映其消防器材成品質量。

　　消防器材生產廠家與其消防器材代理商、經銷商之間的業務關系的細節是個人的，通常是具有約束力的，直接消除消防部門的業務。買家不應該問。消防器材經銷商不像汽車經銷商，在一個城市可能有多個消防器材經銷商。消防器材生產廠家每個領域有一個消防器材經銷商。消防器材經銷商的客戶群保持不變 - 只有其領土內的消防部門。

　　消防器材廠家直銷

　　我對直接銷售的解釋，有時稱為房屋帳戶，是一種不由當地消防器材經銷商處理的銷售。可以由消防器材生產廠家的所有者自己通過內部銷售人員，區域銷售經理或工廠商店。并經營區域服務中心，可以雇傭當地的銷售人員。

　　直接銷售的主要原因是在一個地區沒有當地的消防器材經銷商。軍事，合作采購財團，聯邦政府和出口銷售通常由單一地點進行管理。直接工廠關系管理這些類型的帳戶是有道理的。偶爾，有非常技術性，高度復雜的車輛需要這么多的工廠參與，消防器材生產廠家處理整個項目是合乎邏輯的。

　　對于較小的消防部門來說，一個敏感的事情是接受這樣一個事實，即有一個高調(突出)的客戶，其業務可能對于直接銷售關系有保證的消防器材生產廠家具有這樣的戰略價值。消防隊長不應該讓他們的沙坑褲子扭轉計算的營銷策略。這不是一個個人的大滿貫，也不打算貶低不知名的消防部門。這是一項長期的業務決策。過來吧

　　隨著消防器材生產廠家的擴張，與客戶的關系也是如此。記住，上述消防器材生產廠家和原始客戶之間的個人和業務關系可能是幾代人。如果消防器材生產廠家選擇繼續這些關系，那么它就是其業務，而不是潛在的新客戶。

　　最后，當地的消防器材經銷商和消防部門之間可能會有個人不喜歡或仇恨。以前發生過，它會再次發生。買家應謹慎行事。他們不應該相信他們可以制造對當地消防器材經銷商的虛假訴求，希望能夠從消防器材生產廠家那里獲得更好的經濟利益。它不行。大多數正式的消防器材生產廠家和消防器材經銷商協議都有規定來處理這種情況，以及任何真正的買賣雙方不相容的事件。在當今不景氣的消防器材市場，每一次銷售都是重要的。每個客戶都很重要，但買家不應該推擠信封。消防器材經銷商和消防器材生產廠家之間的業務關系同樣重要 - 一些持續了幾十年。而且，他們是保密的。一些消防器材經銷商和消防器材生產廠家對彼此的利益有著極大的保護。小心翼翼 不要告訴他們如何經營他們的業務。

　　有幾十家消防器材經銷商和消防器材生產廠家有機會就工廠直銷問題發表評論。消防器材經銷商陷入困難的地方，幾乎普遍拒絕對記錄發表評論。這是可以理解的。不包括記錄在案的評論。響應的較大的消防器材生產廠家非常支持其消防器材經銷商網絡以及售后服務及其提供的支持的重要性。在我看來，他們不想說任何會疏遠消防器材經銷商的東西 - 他們本質上是他們的生命線。幾家消防器材生產廠家促進廠家直銷; 一個專門使用該技術。許多消防器材生產廠家拒絕置評，引用該主題的微妙性質。他們的意愿受到尊重，任何不符合記錄的評論都不包括在內。無論如何，主題是有效的，

　　什么是財務考慮?

　　KME銷售和營銷總監Philip Gerace說：“對于消防部門來說，經常會有一個明顯的財務優勢，但實際上，消防器材廠家直銷的過程也是一樣的，銷售費用與銷售量相當。代表組織“。

　　某退休的行業內部人士兼消防器材生產廠家前總裁：“某些客戶喜歡直接購買，可以認為他們正在攢錢”，“根據結構的不同，定價可能是一個被認為的優勢，如果沒有消防器材經銷商參與，有些消防器材生產廠家有不同的定價水平，我認為成本依然是他們只是被推到客戶身上，比如管理保修和維修。一些消防部門直接看待業務價值，特別是當成本或價值主張是購買決策的關鍵組成部分時，我們也認為廠家直銷允許我們為我們的消防器材提供更多的選擇，增加和重要的細節，因為沒有額外的消防器材經銷商和代理商傭金或成本傳遞給我們的客戶。

　　福建某消防器材公司：“在大多數情況下，由于沒有與廠家直銷相關的成本，消防器材價格較低。”

　　消防器材生產廠家直銷的原因是什么?

　　1.消防器材生產廠家通常會直接在消防器材經銷商不在的地區銷售。

　　2.通常只有當消防器材生產廠家沒有找到或目前沒有合格的消防器材經銷商在該地區/地區，才會選擇廠家直銷

　　3.當地沒有本地銷售人員或銷售團隊

　　4.一般來說，試圖在國內或國際上推動某個特定地理區域的消防器材生產廠家首先嘗試注冊一個消防器材經銷商，如果不成功，他們可能會在該地區聘請一名工廠代表，并嘗試廠家直銷“。

　　5.雖然涉及許多因素，但主要原因是因為無法找到合適的消防器材經銷商來分享您的消防器材公司理念，以照顧客戶的需求或有能力以您所需的方式代表您實現該特定領域的目標銷售和/或服務

　　6.某些類型的消防器材或客戶決定了與消防器材生產廠家直接的關系，例如，許多聯邦機構和軍方通常會在全球范圍內為多個終端用戶地點采購聯邦時間表，這種購買方式決定了消防器材生產廠家直接關系，而且某些銷售地區由銷售人員在消防器材生產廠家銷售和服務中心工作，因為該地區最適合消防器材生產廠家的位置。“

　　7.有些消防器材生產廠家不能和其他消防器材公司對話，但一直努力與其所服務的部門開展和保持一對一的個人關系，很難找到消防器材經銷商或代理商可以提供一致的服務，為每個關系增添重要價值，因此我們決定對這些關鍵重要的關系進行控制。

　　消防器材廠家直銷的優勢是什么?

　　1.消防器材經銷商為消防器材生產廠家工作的時候，成為購買者的倡導者，成為消防器材生產廠家和客戶之間的聯絡人，一位好的銷售代表將對客戶的運營需求

　　2.對于供應商而言，優勢可能是與最終用戶的直接溝通渠道，也是與銷售代表組織通常執行的獨特見解，使消防器材生產廠家能夠仔細檢查其銷售和訂單輸入流程和程序的效率。

　　3.直接與消防器材生產廠家進行交易的客戶也直接與實際建設單位的人建立聯系，大多數時候它會給客戶一個更快的回應，有時更多的是對問題的更明智的回答。銷售人員更好地了解什么是可以而且不能做的;但是，許多人并不是這樣，消防器材生產廠家人員當然會提供清晰的消防器材產品，我們發現有些客戶喜歡直接處理，他們喜歡與感覺他們貢獻更多，更直接地控制，也感受到自己的想法更好地表達出來，可以這么說，我們發現的另一件事是簡單，消除了潛在的錯誤。

　　4.我不知道消防器材生產廠家直銷有什么顯著的優勢，銷售是一種手段，歡迎所有人。

　　5.這只是讓OEM有機會在沒有消防器材經銷商的地方銷售一件消防炮或一堆消防器材

　　6.保護消防器材經銷商定價更高的價格，所以利潤率更大。

　　7.一致和控制客戶體驗是我們在消防器材廠家直銷實現的主要優勢，消防器材公司以家族經營和睦鄰做生意

　　8.主要優點是與客戶建立更密切的關系，直接與任何人進行交易，以便更好的溝通以及更快的響應時間。

　　消防器材廠家直銷有哪些缺點?

　　1.有些客戶需要一個本地的連接，這是多年來與當地代表建立的信任水平，有時你會遇到消防器材生產廠家之間的溝通因為誤解或方言而變得緊張的部門，當地的銷售人員經常會遇到技巧提供清晰和控制銷售，消防器材生產廠家不會意識到術語或方言的差異。“

　　2.絕大多數銷售都是按照個人而定的，當地的銷售人員可以很好地處理各部門的脈搏，因地理位置也可以更快的回應，消防器材生產廠家可以通過電子方式提供出色的支持但通常不具備面對面的能力

　　3.除了通過消防器材生產廠家直銷和服務部門的銷售，許多消防器材直銷不包括從開始到結束管理流程的銷售代表的好處，有一個代表與客戶一起旅行到工廠進行會議檢查，著眼于消防工程建設過程，將消防器材運送到位置進行最終準備和交付，然后進行消防器材定位具有很大的價值，當然還有一個熟悉的準備提供本地維修，服務和消防器材零件的消防器材設備的設備也是非常重要的　　Atchison： “一些買家的驅動是希望有一個經銷商或分銷商在附近，這對像中西部火災這樣的工廠直銷商來說是一個挑戰，當我們的設施在地理位置上并不靠近買家時。”

　　4.出現問題時，由合格的服務機構(消防器材經銷商)及時收集信息，讓當地的銷售團隊能夠為他們銷售的消防器材提供服務是一些部門的巨大動力。”

　　5.有很多，但主要的兩個原因顯然是間接成本和無法為客戶提供消防器材生產廠家支持的本地服務。”

　　6.許多客戶希望與當地代表合作，他們可以定期打電話給他們，并可能提供更密切的服務和補充消防器材設備，如消防軟管，消防炮，消火栓等。難以保持健康當您位于遠程位置時，尤其是針對具有本地代表性的消防器材生產廠家，您的銷售存在和跟進。

　　7.通常這是一個更難的銷售，因為你賣給一個不習慣購買消防器材產品的客戶，而且這個過程需要更長的時間，因為你必須教育他們。

　　8.當從消防器材生產廠家直接購買時，客戶直接與工廠進行交易，正如我所經歷的那樣，工廠代表可以傳播薄，多次工作，客戶可能會失去一些個人感覺，消防器材經銷商代表應該提供，而且最常見的

　　您將如何回應潛在客戶，要求您在其中一家消防器材經銷商所在的地區進行消防器材直銷?

　　1.我們非常保守我們的消防器材經銷商關系，因為這些消防器材公司在我們的成功中發揮了非常重要的作用。消防器材經銷商已經將自己的職業，資源和聲譽投入消防部門，提供廣泛的服務和跟進，消防器材制造業務中并不在分銷業務，分銷不是我們的核心競爭力，同樣，我們的消防器材經銷商也能很好地進行分銷和售后支持。“

　　2.這是定期發生的，我對客戶的答復總是一樣的：任何特定領域的消防器材經銷商出售和服務是要得到相同的傭金，無論你是否處理我。總是通知客戶，與消防器材經銷商合作符合他們的最大利益，因為他們更貼近照顧他們的需求 - 特別是銷售后的服務，如果客戶給出的理由是個人性質的話，那么我通知消防器材經銷商，我們確定了照顧客戶關切和需求的最佳方法，我以這種方式重新啟動了客戶和消防器材經銷商之間的多種關系。“

　　3.因為我們沒有消防器材經銷商或經銷商網絡，我們直接為所有的咨詢消防器材生產廠家的提供服務

　　4.這些情況是用小孩手套處理的，我知道所有消防器材經銷商與消防器材生產廠家簽訂了有約束力的合同，除非合同規定允許，否則違反合同。

　　5.在我們的消防器材和流程中提供了很大的靈活性，因此每一種情況都是獨一無二的，我們可能的回應將是解釋當地銷售和服務支持的關鍵重要性，并通過真誠的努力來了解客戶的要求并制定計劃以有效地適應這一要求。

　　6.我們鼓勵他們聯系消防器材經銷商，如果他們與消防器材經銷商有問題，但仍然想購買我們的消防器材產品，我們將在兩者之間做出妥協，最終，銷售人員明白，有一些人在那里誰不會喜歡你“。

　　你認為消防器材廠家直銷是否增加或減少?

　　1.我不知道，消防器材經銷商的減少可能是通過缺乏必要的業務來支持消防器材經銷商，消防器材行業已經下了好幾年了，數學 - 你如何支持更少的消防器材傭金?成功的消防器材經銷商可能需要通過后勤服務工作，翻新工作以及其他人們仍在購買的其他消防器材設備的代表來變得更加多樣化，但無論商業環境如何，如果您看大消防器材生產廠家，如果不是大部分人已經轉向廠家直銷或“工廠經銷商”模式，那就是要求通過消防器材經銷商進行銷售。

　　2.經銷商必須擁有”特許經營消防器材經銷商許可證“，對于消防器材生產廠家直接銷售的”消防器材生產廠家許可證“是必須的。”

　　3.我認為這是扁平化，我沒有看到直接走向的趨勢，我會認為消防器材直銷更是因為在某個地理區域無法開發消防器材經銷商，如果消防器材生產廠家沒有覆蓋在一個地區，如果找不到一個消防器材經銷商，它試圖通過放置一個消防器材生產廠家直銷商來覆蓋該地區，另外，成功的局限性有限，但總體而言，我們確定提供銷售，服務和售后支持的全方位服務消防器材經銷商模式是理想的。

　　4.除非中國的消防制度完全翻身，否則總是需要進行個人接觸和跟進，在中國大約有幾萬個消防部門，廠家直銷這些消防部門是不可能的 ，我看不到直銷的大幅上漲。“

　　5.占國內市政業務的百分比下降，隨著KME在過去幾年中持續增長，我們在網絡上增加了新的銷售代表組織，在其領土上做出了卓越的銷售和服務支持工作。他們已經證明并將繼續向其地區的部門證明自己的價值。“

　　6.我認為這將取決于消防器材行業經濟衰退的持續時間，由于我們的大量銷售是消防器材廠家直銷的，所以我們很難衡量，每當經濟衰退時，城市和社區收緊消費部門往往會直接面向生產廠家，作為對預算困難的回答，我認為這種氣候會導致消防器材生產廠家直銷。

　　7.我不會在不久的將來發生轉變，沒有理由驅動消防器材經銷商或代理商網絡退出銷售過程，他們提供本地和服務的信息，這些是消防器材生產廠家不能做的，什么會增長互聯網銷售。

　　關于消防器材直銷有是什么可以分享的話題嗎?

　　1.由于他們的消防器材知識和對當地市場的了解，消防器材經銷商在整個指定和消防器材采購過程中發揮著至關重要的作用，這是一個團隊合作，最終目標是提供最好的消防器材來滿足部門的獨特需求。 

　　2.我認為，選擇領土的最佳方法是擁有一個強大的經銷商網絡，選定的地區可能是區域性或國家級的，但不管怎樣，它最好能被街頭的腳部覆蓋。

　　3.無論出售點何時發生，首要的因素和成功的成分是在當地和消防器材生產廠家層面的安全，質量，負擔能力和響應能力，同樣重要的是要記住，雖然大部分的重點往往是在初次出貨時，還應該密切關注的領域之一是消防器材設備的長期成本。“

　　4.我鼓勵客戶不要離開消防器材廠家直銷，但是要盡快檢查消防器材公司的聲譽，消防器材產品的質量和售后服務，最重要的是，公司會做什么說它又做了什么?

　　5.買家做好了家庭消防器材，并確保他們以最優惠的價格獲得適合他們的消防器材，保證，售后服務和支持。

　　6.由于客戶的不同需求和互聯網銷售的影響，提供從消防器材生產廠家直銷到當地經銷商的許多渠道將繼續下去，所有市場都在下滑，消防器材生產廠家不會在任何時候拒絕任何分銷渠道銷售太貴了。

　　消防器材經銷商和服務

　　銷售后的服務是一個本身的一個主題，一個我將在后面的問題深入解決。由于許多貢獻者對提供它的消防器材經銷商的重要性的評論是相關的。例如，遠程提供消防器材售后支持和服務，例如從消防器材生產廠家地點，這是非常困難的。” “修理消防器材或進行后續保修工作和維修工作必須在當地進行實施，而且其消防器材經銷商網絡必須投入大量資源來培訓服務人員。”

　　本文不會進一步研究任何進一步的消防器材服務或側面提供哪家消防器材公司，為什么或如何提供售后服務。重要的是要指出履行保修義務和執行非保修服務之間有很大差異。僅通過消防器材經銷商購買或考慮消防器材廠家銷銷售關系的決定可能是一個困難的決定。這是消防器材采購委員會和有管轄權的選擇。調查，研究，網絡和提問 - 然后選擇明智。